Максим Кубарь: Превращаю данные в прибыль

Последние посты канала Максим Кубарь: Превращаю данные в прибыль

• 11.06.2026 — “У нас же маржа 75%. Какие могут быть проблемы?” Собственник смотрит на годовой управленческий отчет. Рентабельность маржи 75%, постоянные расходы высокие, операционная прибыль скачет по месяцам, но по году всё равно небольшой плюс. Хотелось бы побольше, значит в следующем году (21 просмотров)
• 10.06.2026 — Четыре поста - один большой разбор. 1️⃣ Мы увидели, что возврат клиентов упал с 82% до 35%. Компания годами боролась с выдуманной проблемой: думали, что мало привлекаем, а на деле привлекали не тех. 2️⃣ RFM-сегментация показала: 45% клиентов приносят 94% выручки. Но ядро тает, (25 просмотров)
• 03.06.2026 — Гендиректор искал причины в маркетинге и финансах. А нашли их в нём. После покупки убыточного, но перспективного бизнеса новый собственник высадил элиту из своего головного офиса - успеха не миновать. Первое же масштабное решение: полностью уходим в онлайн с доставкой до двери. (85 просмотров)
• 26.05.2026 — Почему ваши аналитики не видят, что ядро тает, а бюджет уходит в песок. В прошлый раз я показал: компания годами привлекала клиентов, которые почти не приносят денег. 46% базы дают всего 4% выручки. Руководители были в шоке. Но ещё сильнее их удивило другое: почему никто не заме (124 просмотров)
• 21.05.2026 — 45% клиентов дают 94% выручки. А привлекаем мы совсем других. В прошлый раз я показал: возврат клиентов в интернет-гипермаркете упал с 82% до 35% за два года (карточка 1 и 2). Общие цифры кричали о проблеме, но не объясняли, где именно дыра. Мы решили копнуть глубже и разделили (120 просмотров)
• 19.05.2026 — Третий директор по маркетингу за два года. Мы проверили одну метрику и всё поняли. Начало года. Совещание у гендиректора. Новый (уже третий за два года) директор по маркетингу защищает план продаж. В ответ слышит: «И это всё, на что вы способны?» Два года назад компания сменила (117 просмотров)
• 12.05.2026 — Коммерсанты были уверены, что знают своего клиента. Ошибались на 14 дней и теряли 60% привлечения. Интернет-гипермаркет. Коммерческий блок убеждён: целевой клиент делает заказы раз в неделю, а постоянным становится после 8-й покупки. Под это настроены маркетинговые кампании, про (115 просмотров)
• 10.05.2026 — Как мы увидели дыры в доставке, хотя все отчеты говорили «норм» Опросы показывают, что вторая по остроте боль - «хочу замечать риски заранее, а не тушить пожары». Это ровно та задача, ради которой строится сквозная аналитика: когда данные продаж, логистики и персонала перестают (99 просмотров)